Chátrající či nepoužívaný dům. Koule na noze?
Jste majitel nemovitosti, kterou nevyužíváte, zdědili jste ji a máte s ní jen výdaje a starosti? Přes sezónu tam jen jezdíte sekat trávu a platíte za ni daně, poplatky obci a děláte běžnou údržbu? Či ji neděláte vůbec a nemovitost chátrá a ztrácí na ceně? Pro Vás to může být břímě, ale znám hodně lidí, kteří podobnou nemovitost hledají a nemohou ji najít. Majitelé ji nenabízí, protože si myslí, že nemovitost chtít nikdo nebude. Ale opak je pravdou a můžete za ní dostat opravdu hezké peníze.
Možná se to týká i Vás či přátel a sousedů. Máte chalupu, dům, byt či pozemek, který nevyužíváte? V posledních měsících jsem prodal několik chalup a domů s dojezdem až 1,5 hodiny od Prahy. Nové kupující jsem uspokojil, ale stále mi zůstalo mnoho poptávajících, kteří takovou nemovitost dále hledají. V současnosti poptávka převyšuje nabídku a to je velká výhoda pro prodávající. Je škoda, nemovitosti nechat ležet ladem a chátrat. Současná situace na trhu nemovitostí je ještě pro prodej příznivá. Ceny jsou zatím vysoko a poptávka převyšuje nabídku. Možná máte pocit, že vaše stará chalupa nemá skoro žádnou hodnotu, ale to je omyl. Zájemců na koupi podobných nemovitostí je stále dost.
Setkávám se s tím, že majitel má zkreslenou představu o ceně. Před prodejem proto zpracuji tržní ocenění nemovitosti a cenovou mapu blízkého okolí. Díky nástrojům, které ke své práci používám mám přístup do katastru a vidím kupní ceny nemovitostí v okolí. Z toho zjistím za jakou cenu se podobné nemovitosti v dané oblasti prodaly. Výsledek majitele často mile překvapí. Zjistí totiž, že ten starý dům nebo chalupu lze prodat za mnohem víc, než si původně myslel. Ocenění je služba placená, avšak ji nabízím při prodeji zdarma.
Pokud si chcete vyčistit oblek, jasnou volbou je čistírna. Nenapadne Vás jej prát doma v pračce. Opravit auto jedině v servisu s kvalitním nářadím a diagnostikou. Sámi si ho opravovat nebudete. Stálo by Vás to čas a v případě chyby i možnou nehodu s daleko vyšší škodou. To samé platí i při prodeji nemovitosti. Chalupu, dům, byt či pozemek přece neprodáváme každý den. Vyplatí se proto přistupovat k celému procesu zodpovědně. Proto si najměte profesionála. Jde o majetek vysoké hodnoty a přeci jej nechcete prodat za nejméně, nebo se slevou. Mám zkušenosti a mnoho realitních nástrojů, díky kterým prodávám za vyšší ceny než jsou průměrné. Vypadá to, že se chlubím, ale jen konstatuji. Na prodeji pracuji s týmem odborníků, kde má každý své místo a dělá pro prodej svoji část práce vždy na 100%. A to se projeví na výsledku.
Makléřská práce nemá z minulosti dobré jméno. Bývalo zvykem, že nováčci bez zkušeností nabírali díky výřečnosti nemovitosti a zkušenosti s prodejem žádné. Proto jejich "práce" dopadla jak dopadla. Prověření a zkušení prodejci realit vás nejen ochrání před podvodníky, ale profesionálně provedou prodejem nemovitosti bez zbytečných starostí. Práci dělám už mnoho let a zažil jsem spousty problémů, které musíte vyřešit. Špatně zapsané stavby na katastru, nebo nezajištěné právo přístupu k nemovitosti je to nejmenší. Nečekané exekuce, které začínají naskakovat v katastru a to v den podání návrhu na vklad, když jsou peníze kupujícího v advokátní úschově, to už je vysoká škola makléřiny. Podobné potíže už znám a dokáži si nimi rychle a úspěšně poradit. Reference od mých klientů hovoří za mnohé...
Co mám udělat?
Stačí zvednout telefon a poradit se. Realitní makléř je vlastně průvodce celým procesem prodeje. Zajistím vše potřebné od A do Z. Přijedu za vámi na schůzku, zjistím vaše potřeby, prohlédnu s vámi nemovitost, proberu, za kolik je možné ji prodat, zajistím odhad, připravím nabídku k prodeji a začnu s prodejem. Výtečným marketingem i na sociálních sítích získám mnohem více zájemců než jen z inzerce. Zajistím prohlídky se všemi zájemci, připravím smlouvy potřebné k prodeji včetně doručení vkladů na katastr nemovitosti. Budu vám oporou i při samotném předání nemovitosti, zajistím pojištění a přepis energií.
Čeho se vyvarovat?
Možná si myslíte, že se inzerce vaší nemovitosti musí objevit u co nejvíce realitních kanceláří. Víc kanceláří = víc kupujících? Každá kancelář má přece své klienty na koupi. Ale klient je jen jeden konkrétní člověk, který hledal nebo poptával nemovitost u všech kanceláří. Počet poptávajících klientů je stále stejný. To je častý a hluboký omyl prodávajících. Pokud uzavřete exkluzivní smlouvu jen s jedním, snižuje tím hlavně riziko tlaku na slevu. Když totiž inzerujete takříkajíc na každém rohu, zájemce může jednotlivé realitky obvolávat a vyvíjet tlak, ať mu makléři vyjednají co největší slevu. Navíc to není důvěryhodné, když na internetu vidíte jednu nemovitost nabízenou hned několikrát pod sebou. U kupujících to vytvoří dojem, že se ji majitel snaží prodat za každou cenu. Udělejte vaši nemovitost jedinou - exkluzivní. Všichni kupující si ji stejně najdou, toho se nebojte. A vyhnete se riziku smlouvání o ceně.
Je třeba si také uvědomit, že s exkluzivní smlouvou roste i pocit zodpovědnosti makléře. Vím, že je to celé jenom na mě. Zároveň mohu investovat do prodeje vlastní peníze− zajistím služby designérky, profesionálního fotografa a kameramana. Videoprohlídka může oslovit náročnější klientelu. Investice do virtuální prohlídky, či dronu u vybraných nemovitostí zvedá zájem. Vložené prostředky se mi vrátí při prodeji.
Dům či byt můžete samozřejmě prodávat i sami, ale nemůžu to doporučit. Musíte se totiž připravit na to, že vám budou volat desítky realitních kanceláří a budou se snažit vás přesvědčit, abyste nemovitost prodávali s nimi. Někteří z nich dokáží být i velmi dotěrní a s velkou pravděpodobností natrefíte na nováčka. Zkušení makléři tímto způsobem reality nezískávají. Na ně už se klienti obrací sami na doporučení.
Deset rad pro prodávající
- Dobře si rozmyslete, zda svou nemovitost opravdu chcete prodat. Poraďte se s rodinou.
- Neprodávejte sami. Vyhnete se případným podvodníkům a problémům. Smlouvy, fotografie, marketing, prohlídky a administrativu svěřte odborníkům se zkušenostmi. Pohybují se v tom každý den, jsou pravidelně školeni na nové zákony a vyhlášky a obchodní dovednosti.
- Pečlivě si vyberte jednoho spolehlivého realitního makléře, který vás prodejem provede.
- Nebojte se. Dobrá realitní kancelář nepoškodí vaše zájmy. Jde jí o její pověst.
- Zvažte, zda je pro vás důležitější rychlost prodeje, nebo prodejní cena.
- Naslouchejte radám a doporučením odborníka, prodej realit je jeho dennodenní chléb.
- Připravte nemovitost na prodej. Větrejte, pokliďte, odstěhujte si osobní věci.
- Nebuďte netrpěliví. Prodat rychle často znamená prodat pod cenou.
- Smlouvy má připravovat právník.
- Pokud jste spokojeni s prací makléře až do posledního úkonu, doporučte ho dál kamarádům a příbuzným.
